郁美净市场份额同类领先

   随着儿童化妆品市场的进一步细分，“婴幼儿”和“儿童”两个差异化市场业已成为不同企业各自攻占的主要城池，市场经营者和消费者对这两个不同概念也更加清楚地区分开来。尽管目前的儿童市场，品牌数目多，新品不断，渠道争夺加剧，但郁美净在保持增长势头的同时也将渠道做得更细。 

    位于石家庄南三条太和日化城内的石家庄桥东老大百货批发部是郁美净的石家庄代理商，其经理李立甫告诉记者，当前该市场上郁美净所占的市场份额，估计可达某两个同类品牌的市场份额相加之和。 

    据悉，1999年9月，郁美净集团在石家庄成立第一家经营部，产品开始主要活动在流通渠道，终端市场空白。2000年10月1日，郁美净在石家庄零售业巨擘北国商城组织了大型促销活动，从而壮大品牌声势，并顺势铺货A、B类终端，也借机拓展郊县零售终端。2004年，经营部将终端市场移交代理商，经营部对市场起督查作用。李立甫说，儿童市场领域里品牌众多，但近年来郁美净的市场优势已逐渐突出。 

    品牌要想做更大，对市场空间除了“鲸吞”，还需“蚕食”。即便是笑傲婴幼儿江湖的强生，从去年起也开始着手拓展大众城市周边市场；在儿童领域，处于前列地位的郁美净也充分意识到渠道下沉的必要性和紧迫性。 

    据了解，郁美净集团于北京的商贸公司今年上半年销售收入同比增长38％，在众商贸公司中增幅最高。其在北京市区卖场以浴后乳液和超市五连包装儿童霜主打带动其它品种销售的同时，也对周边11个县进行市场细耕，打开了局面。在石家庄郁美净的终端市场业已日趋成熟，下一步除了将在石家庄市内推广新产品外，继续会加大对郊县市场的开发力度。

发布日期：2007-11-9　【返回】