坚持平民路线的郁美净

  人民网·天津视窗7月18日电：郁美净儿童霜，是很多人儿时记忆里的护肤品，或者说是我们的奶奶、妈妈用过的护肤品，在当时几乎无广告宣传的前提下，它以实用，廉价获得了无数家庭的青睐，是真正走平民路线的本土品牌。 

    
郁美净产品

    天津郁美净集团公司的前身是天津市第二日用化学厂，原品牌是家喻户晓的郁美净儿童霜。集团下设十九个子公司。集团核心企业--天津郁美净集团有限公司，坐落于天津市南开区红旗路188号，占地面积16041平方米，拥有先进的工艺设备、雄厚的技术力量、优雅的作业环境和良好的社会信誉。 

    郁美净品牌化妆品在中国具有较长的生产历史，目前已形成儿童系列、成人系列、彩妆系列和出口产品系列四大系列，拥有近百个品种。其中郁美净儿童霜在八十年代初期即填补了中国儿童护肤用品之空白。自投放市场以来，其单一产品销量一直居全国同类产品首位，并以其优良的品质和卓越的护肤效果在全国享有盛誉。 1994年以后郁美净实现了生产经营的第一次飞跃，以市场为龙头，从无到有，从无序到有序，建立营销网络，开拓市场，开发新产品，产值年均增长20%，从400万到近2个亿，净资产由负数到6000多万元。郁美净化妆品已成为系列产品，郁美净取得了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，郁美净商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”。郁美净产品在全国的覆盖面为90%，部分产品已打入美国、法国、俄罗斯、阿根廷等国及香港地区。

    回顾成绩：第一次发展的飞跃

    一是制定和实施了三个三年规划。第一个三年是“缓劲、调整、上台阶”，为企业生存发展夯实了基础。第二个三年是“调整结构，开发新品”，为企业加快发展储存了后劲。第三个三年是建立郁美净的营销网络，为企业加快发展铺平了道路。

    二是实现了三个目标。第一是通过加强企业管理，实现了扭亏增盈。第二是引进专业技术人才，研发新产品。从创新机制入手，通过项目抓人才，通过外引内聘的方法扩充人才队伍，借助与大专院校、科院机构的合作，打造郁美净品牌、与国际市场接轨，从根本上改变了产品结构，使郁美净产品成了儿童、成人系列，高、中、低档门类齐全。利用现代高科技手段，提升传统产品的档次，在鲜奶护肤领域向深层次延伸，并开发了深海之珠凝露“雪之美生物美白保湿等生物美容护肤系列产品。郁美净新产品销售收入占总额的43%。第三是强化营销，开拓市场。在全国建立16个经营部和销售公司，在全国大中型商场、超市建立了756个专柜，形成了点连线、线连片，片连网的销售网络。培养造就了一支不怕困难、勇于进取，能征善战、敢于硬拼的营销队伍。郁美净以现代经营理念作终端，通过大流通与终端销售的互补，使郁美净在市场上长久拓展，保持活力。发挥了“推出产品，服务终端，辐射周边，平抑物价”的作用，树立了企业形像，形成了品牌优势。

    三是实施了产权制度改革。郁美净提升企业的核心竞争力，必须在原来组建集团公司的基础上，深化内部产权制度改革，建立企业与广大职工的利益共同体。2002年公司顺利的实施产权制度改革，产权明晰，权责明确，形成了产权主体人格化，投资主体多元化。制定改革方案，提交职工代表大会讨论决定，召开股东大会，选举董事会、监事会、制定改制包括股权管理的配套文件、完善治理结构。建立现代企业制度，使郁美净更适应现代市场经济要求。为跨越式发展提供了动力，奠定了基础。

    四是建设了企业文化。也要干一番事业总要有一点精神，企业要拼出一条生路，闯出一片光明，必须有企业精神。郁美净在振兴民族工业的道路上，不断攀登新高峰，他们展现于人的是“永不满足的锐气，敢为人先的勇气，永争第一的霸气”。郁美净的价值观是“用有限的时间拓展发展的无限空间”。董事长张金奎认为，郁美净成功与否，关键是能否将全体员工的精神凝聚在一起，最大限度地调动每一个员工的最大潜能。这就是以人为本的发展战略。公司努力为职工创造宽松和谐的工作和生活环境。使大家轻松愉快地从事各项紧张的工作，广大职工爱岗敬业、积极向上，形成发自内的心凝聚力和向心力。在产品创新方面，郁美净走出了一条“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我好”的发展道路。阅读《郁美净报》给人的第一印象是，各部门、各车间、各工种的职工都在自己岗位上高高兴行的干事，竞竞业业的拼搏，各自研究招法，争先创优。这就是企业的团队精神。

    
郁美净集团工作场景

    去年完成销售收入21300万元   

    2006年，郁美净集团完成销售收入21300万元，实现利润2600万元，同比增长12%和30%，实现工业增加值10700万元，同比增长12%，职工人均纯收入增长14%。

    作为企业调整的关键年，郁美净集团从去年开始，着力调整创新经营思路，搭建了4个发展平台：以美容旗舰店为基础，建设美容顾问培训基地；以商贸公司为依托，发展市场销售网络；以品牌战略为核心，调整科研管理模式；以降低成本为重点，调整物资采购模式。如该集团利用化妆品技术工艺优势，运用高科技成果等，自主创新出新的品牌“艾贝丽特”高档美容护理产品，从而打破企业单一日化线产品的格局，开辟了新的发展领域和新经济增长点。截至目前，该集团先后投入480多万元进行生产设备改造，已完成两条超市袋霜自动包装线的研制和试运行，单机班产达到120件/班。据悉，今年郁美净集团的经济目标是，销售收入22000万元，实现利润2700万元，工业增加值11000万元，确保企业稳步发展。 

面对挑战：坚持“儿童+成人”推广模式加强打假和售后服务的战略

    在玉兰油、欧莱雅等品牌已经牢牢占据护肤品主导地位之时，郁美净也按照多品类发展的策略稳步推进。在市场竞争的过程中，郁美净的品牌形象正渐渐得到稳固和提升。 

    目前，郁美净儿童产品的销售量占到其全年营业额的50%，并且在国内儿童品牌中占据主导地位。“现在许多儿童品牌将‘儿童与成人均可使用’作为卖点宣传，而对郁美净品牌而言，成人使用早已成为一种惯性。”郁美净公司综合部赵佩霞部长告诉记者，许多消费者是从90年代初开始使用郁美净，现在他们已经由儿童成长为成年人，但仍在使用郁美净。这种成人使用儿童护肤品的现象在过去并不被重视，伴随着市场的细分的强化渐渐开始被众多儿童品牌做为卖点加以推广。从科学的角度来看，不同人群肤质不同，必须找到适合自身使用的产品。但众所周知，儿童产品除了要求能合理补充肌肤的适度油份、保湿成份和水份等，以保持皮肤正常的健康状态外，还要求对皮肤的刺激性要小，产品的卫生洁净度高、易过敏性低等等，这些特定的要求比成人化妆品更严格，对成人皮肤刺激会更小。“从营销的角度看，在产品质量安全的前提下做到消费群体扩大化，是对企业有利的。”赵佩霞补充道。

    新的儿童品牌层出不穷，年轻的家长消费者很有可能会更看重国外品牌或是宣传力度大的品牌，在如此重重夹击的局面下，作为历史悠久的国产儿童品牌，郁美净会以何种面貌迎击呢？“已知的在广东、福建两省有许多新儿童品牌出现，但目前还不成气候，尚不能对郁美净造成影响。另外郁美净在价格上是物美价廉，新品牌价格普遍偏高，在价格上不具优势。“我们现在要做的是加紧扩大市场、加强售后服务。”赵佩霞表示，在二三级城市，有很多假货充斥市场，郁美净成立了专门的打假办，对大批量的造假会同公安部门配合积极处理。

发布日期：2007-11-9　【返回】